La negociación es un proceso fundamental en la vida del hombre que merece ser analizado y trabajado a profundidad ya que de este dependen decisiones importantes en la vida empresarial y personal que pueden conducir al éxito o al fracaso. En esta emisión de Generación Empresa el profesor Mauricio Rojas del programa de Contaduría Pública de Uniminuto nos contó sobre la técnica de negociación Gana – Gana y la importancia de la preparación previa.
Esta técnica de negociación implica que el negociador conozca plenamente los intereses no solo suyos sino de la otra parte, establecer claramente los rangos económicos en los cuales puede moverse sin llegar a perdidas y los objetivos a mediano y largo plazo que pueden compartirse, los cuales permitirían relaciones futuras; una vez se conoce esta información las dos partes pueden llegar a buenos acuerdos donde ambos se sientan ganadores.
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